„Sales Best Practice Studie“
In Fachkreisen gilt sie als die umfassendste anerkannte Verkaufsstudie für das komplexe B2B-Vertriebsgeschäft und befasst sich mit Verkaufs- sowie Vertriebsmanagement-Praktiken. Die nun schon zum 12. Mal in Folge weltweit durchgeführte „MHI Global Sales Best Practices Studie“ (ehemals „Miller Heiman Sales Best Practice Studie“) ist mittlerweile für viele Vertriebsleiter und Führungskräfte eine wertvolle und hoch geschätzte Benchmarking-Ressource geworden. MHI Global und Miller Heiman laden Interessierte ab sofort zur kostenlosen Teilnahme an der Umfrage ein. Die Studie ist bis zum 30. November 2014 im Internet unter www.tinyurl.com/SBPS2015 geöffnet.
Die Analyse, die aus den diesjährigen Umfrage-Ergebnissen vom MHI Research Institute erarbeitet wird, identifiziert die Verhaltensweisen und Merkmale, die Weltklasse-Vertriebsorganisationen auszeichnet. Ebenso dienen Branchen- und Ländervergleiche Unternehmen als Benchmarking-Tool.
Nach Abschluss der Umfrage gelangen die Teilnehmer unter anderem zur MHI Research Bibliothek und erhalten dort exklusiven Zugang zu unseren Forschungsergebnissen zum Thema „Perspectives on Productivity: The Next Level of Transparency“. Dieser Auszug von Ergebnissen hebt die wesentlichen treibenden Kräfte der Vertriebsproduktivität in den Bereichen Operations, Enablement, Training und Technologie hervor. Außerdem nehmen die Teilnehmer an einer Auslosung für eine kostenfreie „World-Class Sales Performance Gap Analysis“ für ihre Organisation teil, die ihnen dabei hilft zu verstehen, wo ihr Team im Vergleich zu den in dieser Studie festgestellten Best Practices steht. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.MHIGlobal.com und www.millerheiman.com/research_institute.
Über MHI Global
MHI Global ist ein führendes, weltweit tätiges Unternehmen, das sich der Verbesserung der Vertriebsleistung und der Kompetenzen im Kundenmanagement verschrieben hat. Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen MHI Global besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Huthwaite, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten.
Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert MHI Global erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. MHI Global unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.
Über MHI Global Research Institute
Das MHI Research Institute (ehemals Miller Heiman Research Institute) ist ein unabhängiges Forschungsunternehmen, das sich der Verbesserung der Leistung und der Produktivität von komplexen B2B-Vertriebsorganisationen verschrieben hat. Das Institut hilft ihren Mitgliedern, Verkaufsstrategien zu entwickeln und zu verfeinern, indem es Untersuchungen anbietet, die zum Nachdenken anregen sowie kritische Analysen und Benchmarks zum Vergleich mit Weltklasse-Vertriebsorganisationen und – mithilfe unseres Beratungsservices – individuelle Erkenntnisse zu strategischen Fragen ermöglicht. Durch die ausführliche Erforschung der Best Practices, Strategien und Rahmenentscheidungen einer Weltklasse-Vertriebsleistung hilft das Institut ihrem Kunden, die Erkenntnisse in ihren jeweiligen Unternehmen umzusetzen: über die Veröffentlichung von Untersuchungen, Keynotes und Präsentationen sowie durch den Beratungsservice.
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